舉“合”字大旗 做實(shí)在文章

　　親愛(ài)的天勁家人們：

　　2014年，我們天勁打了一個(gè)漂亮仗!剛才劉艷總經(jīng)理已經(jīng)做了一個(gè)很好很全面的總結，在這個(gè)基礎上，我換個(gè)角度也來(lái)做個(gè)總結。我認為這個(gè)“漂亮仗”表現在三個(gè)方面：首先是實(shí)現了“一個(gè)盈利兩個(gè)增長(cháng)”,即實(shí)現盈利，完成年度計劃的154.5%;強骨生血銷(xiāo)售增長(cháng)39%，持續保持高于行業(yè)均值一倍多的增長(cháng)水平;銷(xiāo)售規模突破3個(gè)億，同比增長(cháng)40.95%，這代表了一個(gè)“翻身的仗”。第二個(gè)方面是實(shí)施了“一大改造兩個(gè)認證”，產(chǎn)能改擴和GMP認證共投入近800萬(wàn)，達到預期目標，高新技術(shù)認證順利通過(guò)，同時(shí)為確保醫藥公司通過(guò)GSP認證，下決心購買(mǎi)了8000多平方的物產(chǎn)，使醫藥公司具備了做10個(gè)億的硬件基礎，這體現了一場(chǎng)過(guò)硬的仗。第三個(gè)方面是實(shí)現了“一項優(yōu)化兩項突破”。“一項優(yōu)化”是指兩個(gè)小股東退舊進(jìn)新，股東結構得到優(yōu)化，業(yè)內一流的營(yíng)銷(xiāo)精英加盟我們的團隊，專(zhuān)業(yè)的生物醫藥基金持股天勁，“兩項突破”是指在營(yíng)銷(xiāo)方面引入合伙人制，營(yíng)銷(xiāo)中心遷址長(cháng)沙商業(yè)地標---萬(wàn)達廣場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)模式上取得新的突破;研發(fā)上同上海復旦大學(xué)附屬兒科醫藥達成臨床研究合作，實(shí)現探索“產(chǎn)學(xué)研”合作研發(fā)的零的突破。這些則預示了一個(gè)贏(yíng)取未來(lái)的仗!三個(gè)“一二一”總結了一年的成績(jì)，也說(shuō)明我們整個(gè)就是一個(gè)一二一、一二一的有序節奏!聽(tīng)說(shuō)毛竹頭四年只長(cháng)到3厘米，而5年后以每天足足30厘米的速度生長(cháng)。但有多少人，沒(méi)有熬過(guò)那3厘米!我們十二五戰略的核心就是“活下來(lái)就是勝利!”我們已經(jīng)提前一年完成了十二五規劃的目標，所以現在我們可以松口氣說(shuō)：我們活下來(lái)了!從現在開(kāi)始，我們的戰略核心就是“活堅實(shí)!”我們從此堅實(shí)有序地踏上了新的發(fā)展里程!

　　總結幾句話(huà)總是很容易的，但365天走過(guò)來(lái)卻非常地不易，我們的干部和員工都起早貪黑，一路走來(lái)不乏艱辛，但也走得非常堅實(shí)和自豪。由于大家的付出，使2014年成為天勁制藥發(fā)展過(guò)程中具有里程碑式意義的一年。這個(gè)里程碑式的價(jià)值和意義，我在給客戶(hù)拜年的一封信中用“七個(gè)實(shí)現”做了歸納：從5年前不足2000萬(wàn)到現在的3個(gè)多億規模，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)收入的持續增長(cháng);從一地獨秀到群雄并起，實(shí)現了市場(chǎng)培育的飛躍;從無(wú)序招商的“廣種薄收”到專(zhuān)業(yè)制勝的“大單品戰略”，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)理念的跨越;從產(chǎn)能不足到擴能改造和通過(guò)新版GMP認證，實(shí)現了生產(chǎn)能力的提升;從無(wú)力投入研發(fā)到“產(chǎn)學(xué)研”合作開(kāi)發(fā)，實(shí)現了產(chǎn)品研發(fā)的突破;從推行“內部市場(chǎng)化”到引入“合伙人制”，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng )新;從單一產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售到整合產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行“廠(chǎng)商一體化”經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)模式的轉型。尤其是“強骨生血口服液”2014年不僅實(shí)現39%的強勁增長(cháng)，而且啟動(dòng)了產(chǎn)品的深度研發(fā)及延伸研發(fā)，由單一產(chǎn)品向產(chǎn)品鏈的發(fā)展，邁開(kāi)了可喜的步伐!捷報頻傳，我要衷心感謝家人們一年來(lái)的辛勤勞動(dòng)和付出，謝謝!你們辛苦了!今天公司表彰了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，他們代表了全體員工一年來(lái)忠實(shí)的勞動(dòng)。值此新春佳節來(lái)臨之際，我謹代表公司董事會(huì )、黨支部、經(jīng)營(yíng)班子和工會(huì )，向全體天勁家人，并通過(guò)你們向你們的家人致以新春最美好的祝福和最誠摯的問(wèn)候!并向今天受表彰的集體和個(gè)人表示最熱烈的祝賀!

　　人因夢(mèng)想而偉大，生命因使命而崇高。21年來(lái)，天勁走得有點(diǎn)緩慢，但也走得很執著(zhù)，現在有一種路越走越寬、天越走越亮的感覺(jué)。尤其近幾年來(lái)，我們不斷創(chuàng )新，完成了數次的蛻變，然而，變的只是時(shí)間和發(fā)展模式，不變的是我們心中的那份信念!那份夢(mèng)想!“傳播健康，傳遞快樂(lè )”。這是我們天勁人的使命，“創(chuàng )業(yè)樂(lè )園，成長(cháng)校園，精神家園”。這是我們天勁人共同的愿景，我們的使命和愿景非常清晰地向大家傳達了我們的核心理念和個(gè)性追求：我們的事業(yè)領(lǐng)域是在健康產(chǎn)業(yè)中創(chuàng )造我們的傳奇;為客戶(hù)創(chuàng )造的利益是帶給客戶(hù)健康產(chǎn)品、健康觀(guān)念、健康生活方式，以及快樂(lè )的生活體驗;我們的道德規范是做健康快樂(lè )的人，行健康快樂(lè )的事，說(shuō)健康快樂(lè )的話(huà);我們的責任是共筑“三園夢(mèng)想”，踐行“兩傳使命”;我們的規則是不僅在經(jīng)濟上合作共贏(yíng)，而且在能力上互助成長(cháng)，更要在精神上凝聚向上，我們只有更專(zhuān)業(yè)、更敬業(yè)，懂得去創(chuàng )造、去奉獻、去分享，并且持之以恒，才能鍛造一支學(xué)習型、專(zhuān)業(yè)型、實(shí)干型、凝聚型、高效型的強大團隊，與時(shí)俱進(jìn)，攜手共創(chuàng )2015年新的里程碑!

　　金馬辭舊歲，福羊迎新春。昨天剛剛立春，就有四喜臨門(mén)：一喜是強骨在本省的中標價(jià)公布，每支3.16元，可說(shuō)是特大喜訊!二喜是天勁標桿市場(chǎng)三亞峰會(huì )圓滿(mǎn)成功，收獲了贏(yíng)的動(dòng)作、贏(yíng)的信心，鼓舞了全國市場(chǎng);三喜是元月實(shí)現利潤47萬(wàn)，實(shí)現新年開(kāi)門(mén)紅!四喜是天勁制藥被評為集團公司先進(jìn)集體，多位同志獲得集團大獎。這說(shuō)明好的平端等于成功的一半，天勁的發(fā)展邁開(kāi)了嶄新的步伐。當然，我們也要看到，我們產(chǎn)品單一，資金不厚，實(shí)力不強，效益水平不高，發(fā)展速度不快，加上我們一些員工的心態(tài)和能力素質(zhì)跟不上時(shí)代的步伐，前行的路還有很多困難和挑戰。所以，2015年的天勁，需要我們以更加飽滿(mǎn)的激情去迎接挑戰，去創(chuàng )造佳績(jì)。如果說(shuō)2014年是一個(gè)“改造年”，那么2015年就是一個(gè)“改革年”。因此我主張2015年工作主題就是“以改革促發(fā)展，舉合字大旗，做實(shí)字文章”。“合”字將是我們新的發(fā)展階段的主旋律，包含推行“四合一”經(jīng)營(yíng)法則、發(fā)展好“合伙人”制、積極進(jìn)行資源整合、加強內外合作協(xié)調四個(gè)層面的意思;“實(shí)在文章”就是我們要始終牢牢盯住“三個(gè)量化目標”和“三大關(guān)鍵任務(wù)”，認真落實(shí)好“四個(gè)關(guān)鍵措施”。

　　“三個(gè)量化目標”是指實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4億、強骨生血銷(xiāo)售6300萬(wàn)支、凈利潤300萬(wàn)。

　　“三個(gè)關(guān)健任務(wù)”是指產(chǎn)品研發(fā)、國企改革、經(jīng)營(yíng)轉型。也就是劉艷總經(jīng)理工作報告中說(shuō)的“一重點(diǎn)，抓兩頭”。為什么產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵?因為傳統工業(yè)時(shí)代，通過(guò)體系建設可以帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展;而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品可以帶動(dòng)整個(gè)體系的完善。尤其醫藥行業(yè)，產(chǎn)品的重要不言而喻，我們必須按照“小領(lǐng)域，大健康，尖營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)制造”的戰略做好產(chǎn)品研發(fā)。為什么國企改革是關(guān)鍵?因為從中央到地方都認識到，國企不深化改革，發(fā)展的動(dòng)力已經(jīng)枯竭，改革勢在必行。為什么經(jīng)營(yíng)轉型是關(guān)鍵，因為天勁的司情實(shí)況決定我們必須進(jìn)行轉型升級。“轉”是轉什么?是轉變觀(guān)念，轉變激勵方式，轉變運行機制，轉變管理方式，轉變一支隊伍銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的危險格局。“型”是什么型?就是轉變成“開(kāi)放型、效益型、學(xué)習型、創(chuàng )新型”的企業(yè)，轉變成有堅定信仰、明確理念、成功經(jīng)營(yíng)模式和持續發(fā)展能力的企業(yè)，要讓“敬天愛(ài)人，利他至上,天道酬誠”這樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)深入人心，要使每一個(gè)人一手有“羅盤(pán)”，一手有“算盤(pán)”，個(gè)個(gè)都是經(jīng)營(yíng)者，擺脫“被動(dòng)管理”，自覺(jué)自動(dòng)將工作當作自己的修行。這個(gè)“型”，將是“文質(zhì)合一、統分合一、數理合一、知行合一”的“四合一”經(jīng)營(yíng)!轉型是為了升級。那么，升什么“級”呢?我們過(guò)去一直在村級公路上行走，時(shí)不時(shí)還摔一跤?，F在我們走到省級公路上來(lái)了，還遠遠發(fā)現了高速公路，所以接下來(lái)我們要趕緊找到上高速公路的匝道，盡快到高速公路上去奔馳。這就是升級!那時(shí)，大家就不光是跑跑泰國就算了，慢慢的我們天勁人要把全世界都去看個(gè)夠!這就是升級!

　　要想轉型升級，就必須落實(shí)好“四項關(guān)鍵措施”。“四項關(guān)鍵措施”是指營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新高、研發(fā)抓項目、改革促轉型、發(fā)展搶機遇。營(yíng)銷(xiāo)是龍頭、是生命線(xiàn);研發(fā)是根基、是持續發(fā)展的保證;改革是手段、是動(dòng)力的源泉;機遇是拐點(diǎn)、是突破的關(guān)鍵。這四項關(guān)鍵措施，總經(jīng)理的工作報告已經(jīng)做了具體部署。我們要把握好四者之間的辯證關(guān)系，統籌兼顧，狠抓落實(shí)。

　　天勁家人們：2014年已成過(guò)去，成績(jì)也留在了昨天，只有“敬天愛(ài)人，利他至上，天道酬誠，勁德載福”的信念帶引我們永往無(wú)前，不可稍有動(dòng)搖。“傳播健康，傳遞快樂(lè )，為改善人類(lèi)氣血健康創(chuàng )造獨特價(jià)值”的使命在肩，客戶(hù)對產(chǎn)品的需求、對服務(wù)的期待在前，我們不能稍有松懈。展望2015年，我們充滿(mǎn)希望，同時(shí)也任重道遠。想到2015年的工作，我在公司大廳寫(xiě)了一幅對聯(lián)：“天道酬誠躍起千里馬，勁德載福爭當領(lǐng)頭羊”。希望我們全體天勁人在新的一年里繼續發(fā)揚“天道酬誠、勁鑄卓越”的天勁精神，更加努力，更加團結，更加能干，從而活現真我風(fēng)采，創(chuàng )造新的佳績(jì)，收獲一段新的不一樣的精彩生活，推動(dòng)天勁大家庭走向更加健康!更加興旺!更有前程!

　　最后，祝大家春節愉快，在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬(wàn)事如意!在羊年里天天開(kāi)心“喜羊羊”!事事如意“美羊羊”!工作愉快“樂(lè )羊羊”!合家幸福“暖羊羊”!

　　謝謝!

　　2015年2月5日