利器優(yōu)術(shù)抓增效，轉型升級謀突破

　　努力開(kāi)創(chuàng )天勁生命健康事業(yè)的嶄新局面

　　各位親愛(ài)的天勁家人：

　　大家上午好!

　　人入龍年開(kāi)龍運，門(mén)添春色發(fā)春輝。首先向大家致以新年最美好的祝福和最誠摯的問(wèn)候!

　　今天窗外春光明媚，室內喜氣洋洋，我們全體天勁人齊聚一堂，舉行升旗儀式，召開(kāi)全司員工大會(huì )。這既是新春見(jiàn)面會(huì )，也是長(cháng)假收心會(huì );既是工作部署動(dòng)員會(huì )，也是開(kāi)年誓師鼓勁會(huì )。剛才，劉艷總經(jīng)理就2012年的工作進(jìn)行了全面的部署，目標清晰，措施具體，重點(diǎn)突出，要求明確。必祥副總經(jīng)理就質(zhì)量、生產(chǎn)和研發(fā)等工作進(jìn)行了補充，說(shuō)明了任務(wù)的艱巨性，闡明了工作的重要性，強調了時(shí)間的緊迫性，指出了嚴格要求的必要性。我完全同意兩位老總的意見(jiàn)，新的一年面臨增效和突破兩大任務(wù)，同時(shí)是新GMP的學(xué)習年培訓年，新年新目標新挑戰，必須要有新氣象新要求新勁頭，全司要貫徹精神，狠抓落實(shí)。剛才各銷(xiāo)售區域和部門(mén)負責人員還與總經(jīng)理簽訂了目標任務(wù)責任狀，并當眾宣誓?？吹酱蠹叶分景簱P，信心百倍，我也深受鼓舞。借此機會(huì )，我想講兩句話(huà)：蓄力2011，發(fā)力2012!

　　歲月不居，天道酬勤。過(guò)去的2011年對于天勁來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。之所以說(shuō)不平凡，是外有美歐經(jīng)濟危機和國內通脹影響，內有成本倍增壓力和湖南市場(chǎng)重啟陣痛。如果用兩個(gè)字來(lái)對天勁的2011年進(jìn)行總結，我認為是“蓄力”這兩個(gè)字，就是為企業(yè)今后的發(fā)展經(jīng)受了陣痛，打下了基礎，積蓄了力量，主要表現在“三氣”上：一是士氣高昂。全司眾志成城，元氣一點(diǎn)一點(diǎn)凝聚，從不向困難低頭，始終精神抖擻，對發(fā)展充滿(mǎn)信心;二是名氣提振。區域做出樣板，市場(chǎng)影響力擴大，愿同我們洽談合作的多了，市場(chǎng)主動(dòng)權多了;三是底氣倍增。資產(chǎn)規模成倍擴大，銷(xiāo)售瓶頸開(kāi)始突破，團隊戰斗力逐漸形成，各方支持逐漸加大，發(fā)展來(lái)勢更加看好。具體則表現在2011年的具有標志性意義的11件大事上：1、強骨生血完成全年度銷(xiāo)售任務(wù)，再創(chuàng )歷史新高;2、湖南組建直營(yíng)隊伍和建設直營(yíng)市場(chǎng)，四萬(wàn)件銷(xiāo)量和直營(yíng)市場(chǎng)的突破，意味著(zhù)未來(lái)2到3年之內實(shí)現單品過(guò)億不再是夢(mèng)想;3、重慶市場(chǎng)異軍突起，一年之間從過(guò)去年銷(xiāo)售幾百件達到近4000件，樹(shù)立了樣板，意味著(zhù)強骨生血口服液從農村邊緣市場(chǎng)回歸城市主流市場(chǎng)、從“村姑”變回“公主”不再是紙上談兵;4、與湖北午時(shí)制藥及重慶精英組建天時(shí)泰醫藥公司，這既是引進(jìn)戰略合作的嶄新嘗試，同時(shí)也標志著(zhù)天勁的銷(xiāo)售功能有了質(zhì)的飛躍;5、明星店長(cháng)培訓和衛生站長(cháng)協(xié)會(huì )活動(dòng)等一系列活動(dòng)的成功，標志我們從單純的制藥工業(yè)向服務(wù)商轉型邁出可喜的步伐;6、班子調整形成新的格局，班子更有戰斗力;7、隊伍不斷壯大，核心經(jīng)銷(xiāo)商隊伍達到100余人，研究生增加了2名，執業(yè)藥師增加2名，直營(yíng)隊伍達到40人，發(fā)展黨員6人，大區經(jīng)理基本上都具備了對客戶(hù)進(jìn)行培訓的能力;8、國家高新技術(shù)企業(yè)認證再獲通過(guò)，為天勁形象繼續加分;9、同長(cháng)沙移動(dòng)電視合作，通過(guò)贊助少年成長(cháng)基金提升了企業(yè)公眾形象，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的有益嘗試;10、連續三年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )成功召開(kāi)，江浙市場(chǎng)走向復興，市場(chǎng)信心更加堅定;11、主動(dòng)前來(lái)洽談合作的投資商越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的資源整合已達成意向，正在緊鑼密鼓加以推進(jìn)，企業(yè)快速發(fā)展的希望越來(lái)越大，前景光明。2011，是天勁調整布局、積蓄力量、以利大戰的重要的一年，這十一件事情做下來(lái)非常不容易，是全體干部員工協(xié)同努力、艱苦奮斗、頑強拼搏的結果。在此，我謹代表公司對天勁家人們在2011年所付出的辛勤勞動(dòng)致以最誠摯的感謝和最崇高的敬意!

　　2011年隨著(zhù)節日的氣氛漸漸淡去，已經(jīng)成為新年的一個(gè)背景。盡管我們走過(guò)了不平凡的2011年，但是我們面臨的新的工作更加繁重，任務(wù)更加艱巨，挑戰更加嚴峻。既然2011年是“蓄力”的一年，2012年理應是“發(fā)力”的一年。我們面臨的形勢是危機四伏，但也商機無(wú)限，而且發(fā)力突破也是時(shí)機成熟。我們全體天勁人要以一種不甘落后、奮起直追、敢打敢拼、敢于突破的精神，在于2012年取得突破性的進(jìn)步，實(shí)現跨越式的發(fā)展。圍繞“發(fā)力“二字，我想說(shuō)三句話(huà)：

　　一是要明確五個(gè)堅持，清晰工作思路：要堅持產(chǎn)品如子的理念，實(shí)施質(zhì)量立企戰略;堅持思想領(lǐng)先的方法，實(shí)施文化興企戰略;堅持勁鑄卓越的目標，實(shí)施品牌旺企戰略;堅持以人為本的原則，實(shí)施人才強企戰略;堅持合作多贏(yíng)的方針，實(shí)施資本富企戰略。做到五個(gè)堅持，必須清晰2012年的工作思路，即“明確一個(gè)目標，推動(dòng)兩個(gè)升級，實(shí)施三個(gè)轉型”。 一個(gè)目標，就是“611”系統工程目標;兩個(gè)升級，一是創(chuàng )新升級，主要是兩個(gè)任務(wù)：任務(wù)之一是要創(chuàng )新商業(yè)模式，打開(kāi)生存和發(fā)展空間;任務(wù)之二是要創(chuàng )新技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的合作，建立支持企業(yè)持續發(fā)展的技術(shù)研發(fā)平臺。二是整合升級。通過(guò)兼并收購等方式有效整合市場(chǎng)資源，建立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的競爭優(yōu)勢。三個(gè)轉型：首要任務(wù)是治理結構的轉軌，要處理好搬遷的遺留問(wèn)題，實(shí)施有限公司向股份制公司的轉型;第二個(gè)轉型是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉軌，粗放向集約轉，外延向內涵轉，制造向服務(wù)轉;第三個(gè)是管理方式的轉軌，工業(yè)企業(yè)一定要精細化管理。

　　二是要把握六個(gè)要點(diǎn)，實(shí)現工作突破：我們實(shí)現2012年在銷(xiāo)售、研發(fā)、合作、股權、機制、商業(yè)模式等6個(gè)方面的突破，必須圍繞中心點(diǎn)，把握側重點(diǎn)，清晰立足點(diǎn)，找準突破點(diǎn)，選好切入點(diǎn)，夯實(shí)結合點(diǎn)。首先，營(yíng)銷(xiāo)不振，企業(yè)難興，我們要把中心點(diǎn)放在創(chuàng )收增效上。企業(yè)必須以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，以效益為中心，“611”的目標必須不折不扣地完成;第二，單品不強，市場(chǎng)虛胖，我們要把側重點(diǎn)放在模式創(chuàng )新上?，F在，我們產(chǎn)品價(jià)格體系老化，核心價(jià)值模糊，渠道結構松散，市場(chǎng)傳播乏力。如不通過(guò)借腦進(jìn)行高端策劃和系統創(chuàng )新，面臨的局面將是贏(yíng)利空間進(jìn)一步壓縮、經(jīng)營(yíng)體系自我潰散、產(chǎn)品生命周期加速縮短，內在危機將全面爆發(fā)。所以，在醫改后時(shí)代的競爭環(huán)境下，塑造品牌才是發(fā)展的硬道理，我們必須要在半年之內取得實(shí)質(zhì)性的突破;第三，研發(fā)不搞，長(cháng)遠難保，我們要把立足點(diǎn)放在技術(shù)進(jìn)步上。以我們現有的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。我們必須建立校企合作，在此基礎上發(fā)展更加廣闊的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，使企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展得到支撐;第四，資本不運，蜀道中行，我們要把突破點(diǎn)放在資源整合上。企業(yè)要快發(fā)展大發(fā)展，不通過(guò)資本運作的方式進(jìn)行市場(chǎng)資源的整合，那是千難萬(wàn)難的事，這一點(diǎn)是發(fā)展大勢，也是市場(chǎng)規律，是不需要解釋的，只是看我們能否抓住機遇;第五，執行不力，萬(wàn)事落空，我們要把切入點(diǎn)放在隊伍建設上。企業(yè)企業(yè)，無(wú)人則止，業(yè)因人興。近年天勁的隊伍建設取得了長(cháng)足進(jìn)步，但仍然缺少高、精、專(zhuān)的人才，如營(yíng)銷(xiāo)團隊尚無(wú)合適的營(yíng)銷(xiāo)總監和市場(chǎng)總監人選，技工隊伍按新GMP標準面臨技術(shù)和知識結構升級的的問(wèn)題，尤其是技術(shù)和研發(fā)團隊，碩士也只有兩個(gè)。管理團隊的專(zhuān)業(yè)化水平也有待進(jìn)一步提高。戰略再好，沒(méi)有人才沒(méi)有執行力，都將是空談。執行力體現在能貫徹精神、分解指標、迅速行動(dòng)、結果導向，提升執行力必須從隊伍建設入手，要建好班子，要引進(jìn)人才，要加強培訓，要創(chuàng )新機制，要強化管理;第六，基礎不牢，地動(dòng)山搖，我們要把結合點(diǎn)放到加強管理上。能夠將上述五點(diǎn)統籌起來(lái)的，只有管理!沒(méi)有管理，所有的點(diǎn)都是松散的點(diǎn)，不能鏈接成線(xiàn)支撐成面;沒(méi)有管理，缺乏優(yōu)化配置，再了的資源也只能是低效或無(wú)效的資源。我們要強化質(zhì)量管理，突出成本控制，提升財務(wù)管理，優(yōu)化運營(yíng)管理，嚴格按GMP要求進(jìn)行標準化、規范化管理，不斷推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng )新。

　　三是要發(fā)揚“四一”作風(fēng)，落實(shí)工作任務(wù)：要實(shí)現 “一個(gè)目標，兩個(gè)升級，三個(gè)轉型”，任務(wù)艱巨，責任重大，使命光榮。2012，“一”和“二”這個(gè)年份數字也給了我們一個(gè)提示，那就是我們一直強調的四一思維四一作風(fēng)：決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;勝利第一，理由第二。決心第一，成敗第二，要求我們要有亮劍精神，狹路相逢勇者勝，要敢于亮劍，一往無(wú)前;速度第一，完美第二，要求我們要有創(chuàng )新精神和行動(dòng)力，誰(shuí)創(chuàng )新快創(chuàng )新多，誰(shuí)就贏(yíng)，誰(shuí)敢于行動(dòng)，成長(cháng)就快。我們要追求完美，但不要苛求完美，市場(chǎng)競爭快魚(yú)吃慢魚(yú)，過(guò)于追求完美將使我們喪失很多機會(huì )，關(guān)鍵是我們要勇于行動(dòng)勇于創(chuàng )新;認真第一，聰明第二，要求我們要有職業(yè)精神，企業(yè)無(wú)法要求你有多聰明，但必須要求所有員工對職業(yè)高度負責，要堅決執行，要一絲不茍，要狠抓落實(shí)。堅決反對逃避責任偷懶?；男÷斆?，堅決反對自作主張自以為是的小聰明;勝利第一，理由第二，要求我們要有結果導向，不找借口，以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，千方百計完成目標拿到成果。

　　同志們，天勁家人們：任重道遠須奮蹄，風(fēng)正潮平好揚帆。新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫(xiě)新的輝煌，讓我們緊緊圍繞611系統工程目標，始終堅持產(chǎn)品如子、價(jià)值創(chuàng )新的核心理念，繼續發(fā)揚天道酬誠、勁鑄卓越的天勁精神，提振信心、團結奮進(jìn)、攻堅克難、扎實(shí)工作，利器優(yōu)術(shù)抓增效，轉型升級謀突破，以龍騰虎躍、飽滿(mǎn)昂揚的精神狀態(tài)，同心協(xié)力、務(wù)實(shí)肯干、銳意進(jìn)取、奮力拼搏，不斷開(kāi)創(chuàng )天勁生命健康事業(yè)的新境界!

　　最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意

　　謝謝!(天勁制藥董事長(cháng)陳福元)