天勁商學(xué)院【精英營(yíng)】好講師培訓班圓滿(mǎn)結業(yè)
發(fā)布時(shí)間：
2017-03-17 21:51
來(lái)源：
2017年3月2日，《天勁商學(xué)院精英訓練營(yíng)——天勁好講師培訓班》在天勁制藥公司順利結營(yíng)!經(jīng)過(guò)三天兩晚的學(xué)習，全國200余名產(chǎn)品經(jīng)理順利過(guò)關(guān)結業(yè)，并誕生了四名冠軍講師!本次培訓，不僅培養了優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，為學(xué)術(shù)助推添翼，更訓練出了一批市場(chǎng)精英!讓我們一起回顧本次的學(xué)習之旅。
營(yíng)銷(xiāo)總監周波先生在開(kāi)營(yíng)儀式上致歡迎辭、宣導本次活動(dòng)目的及規則。
天勁共生經(jīng)營(yíng)與尖品戰略
董事長(cháng)陳福元先生
陳福元董事長(cháng)用三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，為我們解讀《天勁共生經(jīng)營(yíng)與尖品戰略》。陳董首先拋出一個(gè)問(wèn)題：共生經(jīng)營(yíng)與尖品戰略為什么放在一起，二者是什么關(guān)系?互動(dòng)之后，陳董解釋說(shuō)：如果說(shuō)尖品戰略是“武術(shù)”，是“花果”，是“仙體”，那么共生經(jīng)營(yíng)就是“內功”，是“根莖”，是“元神”。共生經(jīng)營(yíng)系統解決了天勁的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、商業(yè)模式和管理邏輯等頂層設計問(wèn)題。而尖品戰略則是共生經(jīng)營(yíng)落實(shí)到產(chǎn)品的具體實(shí)踐，是通過(guò)聚焦戰略大單品而實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展目標的系統性規劃。尖品戰略要求既要念好 “小” 字經(jīng)，又要做好 “大” 字文章。“尖” 字本身就體現了 “小” 與 “大” 的辯證關(guān)系：“小”就是天勁必須聚焦氣血和骨健康的細分領(lǐng)域，聚焦戰略大單品;“大”就是必須貫徹“誠為心根，利他共生”的理念，堅持共生價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，堅持共生共創(chuàng )共贏(yíng)。天勁健行致遠的長(cháng)策就是“小領(lǐng)域，大健康，尖營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)制造”這十二個(gè)字，換句話(huà)說(shuō)，就是“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大，把產(chǎn)品做尖，把實(shí)業(yè)做長(cháng)”。“大”不就，則“小”無(wú)從立， “尖” 無(wú)法成， “長(cháng)” 更無(wú)從依。因此，共生經(jīng)營(yíng)理念及系統是天勁產(chǎn)品的靈魂。我們一直有“產(chǎn)品如子”這樣一個(gè)理念，就是要賦予產(chǎn)品以靈魂和人格，達到“人”與“品”合一。開(kāi)辦“天勁好講師”培訓營(yíng)，首先要有“大”這個(gè)高度。不然，講師們到市場(chǎng)講產(chǎn)品，講得再多，產(chǎn)品也只是產(chǎn)品，產(chǎn)品難以成為“尖品”，因為很難形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力。
陳董事長(cháng)以“強骨生血怎么賣(mài)”舉例說(shuō)明利他共生理念和尖品戰略在實(shí)際中的運用。他指出，利他共生是天勁的核心理念，“利他”的理念落地到經(jīng)營(yíng)，就是如何建立客企關(guān)系、挖掘顧客價(jià)值并進(jìn)行“價(jià)值鏈”管理;價(jià)值的挖掘要有“尖”思維、“用戶(hù)”思維、“情景和劇本”思維，找準目標客戶(hù)經(jīng)營(yíng)“天勁社群”，找準用戶(hù)的“痛點(diǎn)”打造強骨生血口服液的“用戶(hù)尖叫點(diǎn)”和“市場(chǎng)爆點(diǎn)”，實(shí)現從“把控銷(xiāo)售”向“精準營(yíng)銷(xiāo)”的轉型;“共生”的理念落地到經(jīng)營(yíng)，就是如何建立合作網(wǎng)絡(luò )、提升內部效率和確保盈利來(lái)源，進(jìn)行“利益鏈”的管理。“利他”與“共生”結合在一起的實(shí)踐，解決了天勁的經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式、運營(yíng)模式等問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)顛履性改造了我們的商業(yè)生態(tài)的情況下，如何治療移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不適應癥?秘訣就是在堅持共生經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì )運用“尖營(yíng)銷(xiāo)”法則，就是在準確進(jìn)行產(chǎn)品定位的基礎上，以用戶(hù)為中心決定營(yíng)銷(xiāo)方向，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效互動(dòng)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)上的微創(chuàng )新，以顧客情景創(chuàng )造互補價(jià)值實(shí)現持續支持，鎖定目標群體精準營(yíng)銷(xiāo);同時(shí)，要運用好天勁營(yíng)銷(xiāo)“新四C法則”和“五要兵法”，營(yíng)銷(xiāo)人員包括天勁好講師要做微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、愿景構建專(zhuān)家和價(jià)值驅動(dòng)專(zhuān)家，提供協(xié)同和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。只要我們繼續這樣聚焦堅持下去，那么，天勁品牌成為中成藥的國家名片，應是指日可待。聽(tīng)了陳董的講話(huà)，大家對強骨生血和天勁未來(lái)的發(fā)展更加堅定信心。
四營(yíng)集訓團隊自信展風(fēng)采
本次培訓分為四個(gè)陣營(yíng)，他們分別是必贏(yíng)營(yíng)、必須贏(yíng)營(yíng)、天強營(yíng)和亮劍營(yíng)。四個(gè)陣營(yíng)在草地上積極演練團隊風(fēng)采展示，到底冠軍團隊會(huì )花落誰(shuí)家呢?一起期待吧。
五味藥材識別質(zhì)檢鑒精品
天勁質(zhì)量管理部封秩女士就產(chǎn)品制造工藝進(jìn)行特別介紹。從采購到出廠(chǎng)，詳細的介紹了每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，做讓百姓放心的好產(chǎn)品!
千人基層醫生培訓易邀約
天勁商學(xué)院執行總監高玲女士向大家分享了基層醫生培訓規劃。她指出，2017年，天勁商學(xué)院將全面升級，與湘雅醫院、湖南省中醫附一等醫院專(zhuān)家教授達成戰略合作，舉辦學(xué)術(shù)交流講座，為基層診所醫生提供與醫院資深教授交流學(xué)習的機會(huì )。
六個(gè)經(jīng)典案例分享悟營(yíng)銷(xiāo)
大會(huì )主持人代巧鷹女士
四堂產(chǎn)品知識培訓傳真經(jīng)
3月1日，活動(dòng)第二天，產(chǎn)品培訓課程正式開(kāi)始。產(chǎn)品經(jīng)理王艷枚、醫學(xué)部產(chǎn)品經(jīng)理歐陽(yáng)蘇文、大健康項目部總監劉銳、醫學(xué)部李珍、退熱帖產(chǎn)品經(jīng)理高登勝分別向大家介紹了強骨生血口服液、鶩芪口服液、婦潔Ⅰ度、退熱帖、益生菌系列產(chǎn)品的產(chǎn)品知識?，F場(chǎng)學(xué)習氣氛濃厚，競相舉手提問(wèn)。
百人競搶答論學(xué)術(shù)辨中醫
百練默記產(chǎn)品知識應真考
六名專(zhuān)家現場(chǎng)答疑解困惑
晚上七點(diǎn)，由蘇雪萍副總經(jīng)理、許必祥副總經(jīng)理、質(zhì)量管理部陳立新部長(cháng)、生產(chǎn)部陳武英部長(cháng)、大健康事業(yè)部劉銳總監、鶩芪事業(yè)部廖治賽總監組成的天勁專(zhuān)家團隊現場(chǎng)答疑一小時(shí)。針對市場(chǎng)上常見(jiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題做出了權威解答。答疑大會(huì )由銷(xiāo)售總監周波主持。
、
十輪PK競相講產(chǎn)品選金牌
16 名種子選手
經(jīng)過(guò)組內PK、營(yíng)內PK，四個(gè)營(yíng)分別選送了四名種子選手參加 總決賽(陜西郭進(jìn)飛、四川柳榮新、新疆壽雪、湖南彭勝軍、山東陳亮、安徽陳志、黑龍江王靜、天津薛養彬、廣東丘志惠、湖南劉偉芳、浙江胡紫愛(ài)、廣東秦莉、河北張彩延、河南宛永波、內蒙古梁迎飛、湖南李梓晨)，他們將角逐最后的四個(gè)冠軍寶座?？倹Q賽評委團由總經(jīng)理劉艷女士帶隊。本著(zhù)公正公平的原則，最終產(chǎn)生了好講師四名冠軍。
河北張彩延、河南宛永波、廣東秦莉、黑龍江王靜。恭喜四位過(guò)五關(guān)斬六將，最終摘得桂冠。
十六團隊交流凝聚拼冠軍
冠軍團隊——亮劍營(yíng)
恭喜“亮劍營(yíng)”獲得本次學(xué)習冠軍團隊榮譽(yù)稱(chēng)號，并由天勁制藥陳董事長(cháng)頒發(fā)證書(shū)及獎金。陳董說(shuō)，PK也再次證明：人生不可以設限，天勁沒(méi)有天花板;未來(lái)不再是夢(mèng)想，成功并不遙遠;幸福在每一個(gè)當下，快樂(lè )是你我的名片。
結業(yè)典禮
劉總在結營(yíng)儀式上用圖文并茂的方式進(jìn)行總結，她說(shuō)，三天二晚的培訓是短暫的，但所有人的付出卻令我們倍感溫暖。來(lái)自五湖四海的朋友，放下手頭的工作，全身心的投入產(chǎn)品知識的學(xué)習，這種激情，讓我滿(mǎn)懷喜悅與感動(dòng)。劉艷總經(jīng)理代表天勁制藥全體人員對你們的付出致以最深的感謝;對今天獲得我們金牌講師們表示熱烈的祝賀;對上臺演講的16位好講師表示深切的敬意;對我們每一位付出的家人表示崇高的敬意。今天的結營(yíng)我頗有感觸，從大家的演講中，我看到了天勁未來(lái)的發(fā)展， 為此，劉總對2016年天勁全國營(yíng)銷(xiāo)執行情況進(jìn)行了回顧，對本次商學(xué)院精英營(yíng)產(chǎn)品專(zhuān)題培訓從12方面進(jìn)行了點(diǎn)評，同時(shí)也要求2017年天勁精英家人專(zhuān)業(yè)執行之道做到如下四個(gè)字：
1、心：心態(tài)、專(zhuān)心、用心。
2、專(zhuān)：專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一
3、敬：敬業(yè)、敬重、敬畏
4、干：實(shí)干、精干、巧干。
執行締造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)致勝未來(lái)。2017，我們都要擼起袖子加油干，最后劉總祝大家工作愉快、鳳年大吉、心想事成!
這次培訓是一次以實(shí)戰學(xué)習為導向的全面培訓，也是我們天勁制藥組織的第一次綜合產(chǎn)品培訓。在這次培訓結束以后，愿天勁各位經(jīng)理將理論與實(shí)踐相結合，更好的服務(wù)于市場(chǎng)。
上一頁(yè)
上一頁(yè)