2016年11月3日，由湖南天勁制藥有限責任公司主辦的《天勁制藥商學(xué)院&力量國際第二期“思維導圖”特訓營(yíng)》在圣爵菲斯大酒店順利開(kāi)營(yíng)啦!

　　天勁制藥 陳董事長(cháng)在開(kāi)營(yíng)儀式上講話(huà)

　　11月3日8點(diǎn)39分，陳福元董事長(cháng)在特訓營(yíng)開(kāi)營(yíng)儀式發(fā)表講話(huà)，向來(lái)自天南地北的80多名天勁家人們表示了誠摯的歡迎。他說(shuō)，今年是天勁制藥由把控營(yíng)銷(xiāo)向精準營(yíng)銷(xiāo)轉型的重要階段，也正值2017年預算的啟動(dòng)階段。通過(guò)對幾個(gè)省的市場(chǎng)的走訪(fǎng)與考察，發(fā)現有些市場(chǎng)在思想觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)轉型、團隊管理、目標管理以及自身領(lǐng)導力等方面，遇到了一些困惑或者障礙，需要得到支持。為此，天勁商學(xué)院組織了思維導圖這門(mén)課程。走得太快，有時(shí)要有停一停的明智，通過(guò)學(xué)習，讓靈魂跟上自己的腳步。學(xué)習不是為了收集一大堆資訊，因為知識不是力量，知識與正確的思維，與勇氣、創(chuàng )新、行動(dòng)結合到一起，才是力量。學(xué)習的根本目的是為了改變，改變的核心點(diǎn)是改善心智模式，開(kāi)發(fā)自我潛能。為了搞好這次的學(xué)習，希望每個(gè)家人做到三個(gè)忘記：忘記身份，忘記年齡，忘記工作任務(wù)，全力以赴進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。天勁有“學(xué)習工作化、工作學(xué)習化、學(xué)習團隊化”的文化，學(xué)習也是為了更好地工作和生活。今天選在8:39開(kāi)始，取的是“地山謙”的卦，也是希望所有人都要要有謙虛和空杯的心態(tài)來(lái)對待學(xué)習，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，回到崗位后，創(chuàng )造出更加驕人的業(yè)績(jì)。

　　力量國際總裁駱政華女士講到今年四月，天勁制藥與力量國際合作，在韶山開(kāi)啟了首期商學(xué)院訓練營(yíng)。十一月，又迎來(lái)了80多位學(xué)員，共聚一堂，啟動(dòng)第二期的商學(xué)院集訓。上個(gè)世紀70年代，英國研發(fā)出“思維導圖”的課程，之后許多世界500強企業(yè)，都開(kāi)辦了“思維導圖”的課程。潘曙光教授，則是中國唯一一位獲英國授權的“思維導圖”講師。今天大家歡聚一堂，共同學(xué)習記憶思維，管理思維和系統思維。

　　思維導圖培訓講師——潘曙光教授

　　潘曙光教授以幽默和睿智的方式開(kāi)啟了本次課程，并要求學(xué)員做到行動(dòng)參與和思維參與，他將實(shí)時(shí)在課堂中檢測。正式開(kāi)講前，潘教授請五位同學(xué)上臺自我介紹，各位學(xué)員均踴躍參會(huì )認真學(xué)習，并熟練掌握“思維導圖”，不斷提升自我，提高自己思維能力及生活質(zhì)量。

　　潘教授指出，現代人的思維方式都是線(xiàn)性思維，而通過(guò)這兩天的培訓，將讓思維重啟，從線(xiàn)性思維轉化為發(fā)散性思維。目前國內有很多思維培訓，停留在表面，僅為畫(huà)圖工具，不能從根本上改善思維，而我們要將思維導圖融入生活，達到“思維導圖生活化，生活思維導圖化。”學(xué)習用手工及軟件繪制思維導圖，并用思維導圖分析、解決生活中的問(wèn)題。思維導圖的特點(diǎn)是“全、強、快、廣”，在分析人大腦的基礎上得出，人腦對于實(shí)物、圖形、建筑的記憶十分深刻，1974年英國開(kāi)始推廣“思維導圖”這一概念，并最早在日本普及。迄今，全世界思維導圖培訓師的總數，日本占了90%。英國稱(chēng)之為MindMap，臺灣稱(chēng)之為心智圖。

　　潘教授通過(guò)“左腦分析細節，右腦縱觀(guān)全局，左右并用開(kāi)發(fā)全腦思維”這個(gè)口訣，以引導學(xué)員了解思維導圖的內在含義，并更好地通過(guò)它開(kāi)發(fā)全腦思維。通常人們習慣用左腦思考，但左腦與右腦必須同時(shí)運轉，才能不局限。信息時(shí)代已經(jīng)結束，智能時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)是屬于擁有全新思維的人。直線(xiàn)思維的成本很高，思維必須在發(fā)散的基礎上收斂，提煉，否則為胡思亂想。有許多問(wèn)題，暫時(shí)無(wú)法得出答案，但放在歷史，或是放在未來(lái)，則可得出結論，這就是思維在時(shí)空立體上的延伸。思維工具好比瑞士軍刀，而思維導圖則是工具中的工具。不少名人以及著(zhù)名企業(yè)，都通過(guò)思維導圖這一工具，提高了工作效率，節約了工作成本，完成了許多看起來(lái)不可能的項目。思維導圖通常用于日常生活、讀書(shū)學(xué)習、管理時(shí)間、團隊建設，其中日常生活還可包括旅游、重大決策等。

　　潘教授說(shuō)，改變思維從改變思維模式開(kāi)始，要打造視覺(jué)型團隊。思維導圖對高效溝通同樣有所見(jiàn)地，溝通前，全面分析對方抓痛點(diǎn)，挖掘需求，做方案，美化夢(mèng)想。潘教授同時(shí)給學(xué)員演示了，如何運用思維導圖整理客戶(hù)信息，宣傳公司產(chǎn)品，并組織學(xué)員以小組為單位動(dòng)手自主繪制思維導圖。學(xué)員現場(chǎng)就所學(xué)內容，向潘教授提問(wèn)，例如，如何進(jìn)行發(fā)散性思維，如何判斷思維導圖好壞，如何突破固有思維模式等等。

　　會(huì )議現場(chǎng)大家積極互動(dòng)

　　集訓進(jìn)行到尾聲，學(xué)員們都通過(guò)兩天的學(xué)習，借助思維導圖進(jìn)行案例分析，并通過(guò)撲克游戲讓學(xué)員們激發(fā)思維的潛能，提升問(wèn)題分析總結能力。而課程的壓軸環(huán)節，則是SWOT分析法，有邏輯和條理地展開(kāi)思維，繪制清晰明了的思維導圖。

　　集訓的成果驗收，則是各小組共同繪制一張思維導圖，討論如何以有限的財力，物力經(jīng)營(yíng)一家水果攤。各小組討論熱火朝天，充滿(mǎn)士氣，團隊展示階段更是有理有據，令人信服，既腳踏實(shí)地，又志存高遠。潘教授都不禁感嘆道，終于知道公司效益高的原因了。

　　2016年11月04日，天勁商學(xué)院第二期順利結營(yíng)

　　董事長(cháng)解讀天勁的共生經(jīng)營(yíng)與尖品戰略

　　思維導圖課程結束后，天勁制藥董事長(cháng)陳福元先生用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，給我們分享了《天勁共生經(jīng)營(yíng)與尖品戰略》。陳董說(shuō)，天勁共生經(jīng)營(yíng)與尖品營(yíng)銷(xiāo)戰略，是天勁多年實(shí)踐總結提升形成的獨特文化和經(jīng)營(yíng)戰略。共生經(jīng)營(yíng)是基于天勁的實(shí)際、順應市場(chǎng)的規律、從“天道酬誠、利他共生”的核心理念出發(fā)形成的經(jīng)營(yíng)思維系統;而尖品戰略則是在共生經(jīng)營(yíng)的基礎之上進(jìn)行聚焦突破的戰略決擇。天勁的利他共生經(jīng)營(yíng)文化較好地解決了做人、做事和做自己三個(gè)問(wèn)題。管理的本質(zhì)是做事，做事的方向是成功之道;經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是做人，做人的的方向是幸福之道;無(wú)論做人還是做事，原點(diǎn)在于做好自己，做自己的本質(zhì)是克服稟性，改變不良習性，挖掘潛能天賦，找到生命的真義，做自己的方向是覺(jué)醒之道。生命的品質(zhì)取決于正確思維、熱愛(ài)和行動(dòng)三者的乘數，我們首要的是要改善我們的思維模式，使天勁的共生經(jīng)營(yíng)實(shí)踐不斷取得嶄新的豐碩的成果。

　　陳董事長(cháng)以“強骨生血怎么賣(mài)”舉例說(shuō)明利他共生理念和尖品戰略在實(shí)際中的運用。他指出，產(chǎn)品模式的要點(diǎn)是單點(diǎn)突破，客戶(hù)模式的要點(diǎn)是虛擬代理，推廣模式的要點(diǎn)是區域領(lǐng)先，發(fā)展模式的要點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)聚焦，收入模式的要點(diǎn)是渠道倍增。在共生經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，有三個(gè)不可分割的關(guān)鍵：理念+行動(dòng)+做自己。換成右腦進(jìn)行形象思維，就是“棋盤(pán)+算盤(pán)+羅盤(pán)”。首要的是理念要貫徹到底，“棋盤(pán)”可以幫助我們悟到很多道理。“棋盤(pán)”是模擬的宇宙、虛擬的戰場(chǎng)、濃縮的人生，棋盤(pán)定位定局，讓我們去悟做人的幸福之道。謀局勝于奪勢，你是什么樣的一個(gè)格局和境界，根本的東西是你抱有怎樣的信念。“利他共生”是天勁的核心理念，“利他”的理念落地到經(jīng)營(yíng)，就是如何建立客企關(guān)系、挖掘顧客價(jià)值并進(jìn)行“價(jià)值鏈”管理;價(jià)值的挖掘要有“尖”思維、“用戶(hù)”思維、“情景和劇本”思維，找準天勁用戶(hù)的“痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)和爆點(diǎn)”，實(shí)現從把控銷(xiāo)售向精準營(yíng)銷(xiāo)的轉型，更有方向更有效果地做事;“共生”的理念落地到經(jīng)營(yíng)，就是如何建立合作網(wǎng)絡(luò )、提升內部效率和確保盈利來(lái)源，進(jìn)行“利益鏈”的管理。“利他”與“共生”結合在一起的實(shí)踐，解決了天勁的經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式、運營(yíng)模式等頂層系統設計問(wèn)題。

　　接下來(lái)的關(guān)鍵是行動(dòng)和方法，“算盤(pán)”定數定業(yè)，讓我們做事有方法有能力，追求成功之道。企業(yè)中運用算盤(pán)的原理，核心的就是三條：做事要有條不紊，做事要團隊協(xié)作，做事要會(huì )算賬。在具體實(shí)踐中，一是要通過(guò)“四合一”的原理原則去學(xué)習并運用好阿米巴經(jīng)營(yíng);二是要懂得在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，運用好天勁的“三支撐(PPS)+4C”營(yíng)銷(xiāo)法則，營(yíng)銷(xiāo)人員要做微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、愿景構建專(zhuān)家和價(jià)值驅動(dòng)專(zhuān)家，提供協(xié)同和專(zhuān)業(yè)服務(wù);三是要創(chuàng )造性地執行“建+會(huì )+游”或“煉+會(huì )+娛”三個(gè)動(dòng)作;四是要遵循孫子兵法“道、天、地、將、法”五個(gè)致勝要點(diǎn)的指引，把握好“六個(gè)要點(diǎn)”，提升市場(chǎng)競爭取勝的操盤(pán)能力和業(yè)績(jì)水平。

　　無(wú)論棋盤(pán)與算盤(pán)，都要能回歸到原點(diǎn)，并能依此找到落腳點(diǎn)，那么我們可以借用“羅盤(pán)”來(lái)悟到中間的一些道理。風(fēng)水師用羅盤(pán)來(lái)精準校對方位方向和勘察地形，幫助改善環(huán)境改善命運。我們企業(yè)人也要有心中的“羅盤(pán)”，隨時(shí)進(jìn)行覺(jué)察、反省和遷善，向內挖掘潛能，將美好的品質(zhì)活現出來(lái)，活出自己生命的精彩。所以羅盤(pán)是定心定向，天勁要打造學(xué)習型的組織，篤行知行合一，培養自己強大的“心勝力”，做最好的自己，這是覺(jué)醒之道。只有這種覺(jué)醒，我們才有可能達到人與產(chǎn)品“六合一”的經(jīng)營(yíng)高度。

　　劉艷總經(jīng)理發(fā)表結營(yíng)總結

　　劉艷總經(jīng)理針對此次學(xué)習講到企業(yè)要借勢借力，與其造船出海不如借船出海，借大健康的趨勢，精工細琢，將市場(chǎng)做好做大?，F如今，整個(gè)醫藥行業(yè)在大洗牌，當別人不動(dòng)的時(shí)候，正是我們的機會(huì )，這一點(diǎn)，從四川開(kāi)了個(gè)好頭，逐漸發(fā)展到全國各個(gè)市場(chǎng)。企業(yè)贏(yíng)在學(xué)習，勝在改變，必須把今年工作整合好，把明年工作籌劃好。用尖營(yíng)銷(xiāo)打造尖團隊，打造企業(yè)價(jià)值，年底預算要有全盤(pán)思維。學(xué)完用完后如何去創(chuàng )造，要結合市場(chǎng)實(shí)際，去創(chuàng )造獨特的模式，因此，學(xué)以致用最重要。在贏(yíng)市場(chǎng)方面，以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，以業(yè)績(jì)?yōu)閷?，?shù)立團隊信心，相信產(chǎn)品，相信團隊，并做好預算，籌劃明年。而今年的業(yè)績(jì)，則有5個(gè)市場(chǎng)超過(guò)100%的增長(cháng)，包括陜西、四川、安徽、河南、湖南。而其他市場(chǎng)，則可以總結本年度經(jīng)驗，借鑒業(yè)績(jì)領(lǐng)先的市場(chǎng)工作經(jīng)驗，用以沖刺本年度剩下的月份業(yè)績(jì)，以沖破目標，實(shí)現里程碑式的增長(cháng)。

　　劉艷總經(jīng)理表示，通過(guò)學(xué)習，通過(guò)思維方式的改變，以更好促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，樹(shù)立信念，謀劃明年，通過(guò)全體員工努力，團結一致，讓我們的業(yè)績(jì)步步高升。

　　第二屆天勁商學(xué)院思維導圖培訓圓滿(mǎn)結營(yíng)，對于愛(ài)學(xué)習的天勁家人們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的開(kāi)始。左腦分析細節，右腦縱觀(guān)全局，左右并用開(kāi)發(fā)全腦思維。通過(guò)本次學(xué)習家人們受益良多，思維導圖將指導我們今后的工作和學(xué)習，不斷提升自己思維邏輯性，為天勁制藥的發(fā)展再添精彩一筆。